Trust-Based Selling- 9780071461948

En 'Trust-Based Selling', Charles H. Green, coautor del bestseller 'The Trusted Advisor', explica cómo merecer y ganar la confianza del comprador. Los compradores prefieren comprar a personas en las que confían, pero los vendedores a menudo son objeto de desconfianza. Este libro muestra cómo se crea la confianza entre comprador y vendedor y cómo ambas partes se benefician de ella. Con ejemplos prácticos, revela por qué la confianza va de la mano con el beneficio, cómo la confianza te diferencia de otros vendedores y cómo crear confianza en negociaciones y cierres.