The Seven Keys to Managing Strategic Accounts- 9780071417525

: Este libro ofrece estrategias probadas para generar una ventaja competitiva al identificar y cuidar a los mejores clientes. Proporciona un programa proactivo para gestionar de manera rentable a los clientes más importantes, evitando errores comunes que podrían dañar las relaciones. Se centra en el diseño e implementación de programas de gestión de cuentas estratégicas rentables, ofreciendo un modelo de competencia de clase mundial para los gerentes de cuentas estratégicas y técnicas para desarrollar relaciones de 'co-destino'. Incluye ejemplos y casos de empresas líderes como Honeywell y 3M. EAN: 9780071417525 Tipo: Libros Categoría: Negocios y Economía Título: The Seven Keys to Managing Strategic Accounts Autor: Sallie Sherman| Joseph Sperry| Samuel Reese Editorial: McGraw Hill Idioma: en Páginas: 256 Formato: tapa dura